Ko reikia, norint pelningai parduoti būstą?

Būsto pardavimas iš pirmo žvilgsnio tarsi yra lyg ir paprastas dalykas. Kaip pasakytų nekilnojamo turto agentas, nėra nei gero, nei blogo laiko parduoti būstą. Kartais laukiant dar ir dar geresnio laiko, galima prarasti dar daugiau. Svarbu suprasti, kad pelningiau ir brangiau, nei yra būsto rinkos vertė, tikriausiai nelabai pavyks. Svarbiausia, nuspręskite, norite parduoti ar pardavinėti būstą. Čia yra pats svarbiausias dalykas, ko kai kurie dažnai nelabai atskiria.

Neretai tenka matyti net kelis mėnesius, dar blogiau metus ir daugiau „kabančius“ tuos pačius skelbimus. Potencialus klientas dažniausiai galvoja taip: 1) kaina, neatitinkanti būsto vertės; 2) arba su būstu kažkas šiaip yra ne tvarkoje. O tikrosios priežastys gali būti įvairios. Bet viena iš jų, kuri dažniausiai pasitaiko – kaina neatitinka nei būsto vertės, nei rinkos kainos. Tačiau pardavėjui nėra skubu būstą parduoti ir jis gali laukti „tinkamo“ kliento neribotą laiką. Deja, tiesa tokia, kad šie skelbimai kuo toliau tuo labiau praranda patrauklumą.

Todėl nebeskaičiuokite, kiek už jį mokėjote prieš kažkiek metų (juo labiau, jei pirkote paties „bumo“ metu). Neturėkite iliuzijų, kiek norėtumėte iš jo „uždirbti“. Pasikonsultuokite su profesionalais. Rekomenduojama realiai išanalizuoti kuo daugiau skelbimų tame pačiame mieste ir rajone, panašios kvadratūros ir būklės būstų ir taip nustatyti kuo realesnę kainą. Nepasiduokite greitoms deryboms.

Jeigu pardavinėjate patys, stenkitės skelbime pateikti kuo daugiau aktualios informacijos apie parduodamą būstą, pabrėžti privalumus. Frazė „daugiau info telefonu“ ar „plačiau į PM“ jau tampa anekdotu.

Būtinai padarykite kokybiškas nuotraukas. Jei bute dar gyvenate, pasistenkite, kad vaizdas būtų patrauklus ne tik nuotraukose, bet ir atėjus potencialiems pirkėjams. Jeigu manote, kad būstą padarytų patrauklesnį, perdažykite sienas ar pakeiskite tam tikras detales.